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3つのNOT ~ あなたの前に立ちはだかる3つの壁

公開日: : 最終更新日:2014/01/12 コピーライティング ,

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コピーライティングの技術というのは、

小説や随筆のような美しい日本語を書く技術ではありません。

あくまでも「商品を買っていただく」ための行動を起こさせる文章術です。

しかも、ある程度は体系化されており

元々、文章を書くことが苦手であっても勉強をして、経験を積めば

そこそこの、文章を書けるようになります。

その上でコピーライティングとして文章を書く場合、

必ず認識しなければいけないマインドセットがあります。

これから解説することを押さえておかないと、

まったく自己満足の文章になってしまいますので

必ず押さえておきましょう。

 

今回お話しするのは

「3つのNOT(ノット)」

です。

 

人は、文章を読むときに知らず知らずのうちに

3つの大きな壁を作っています。

① Not read (=読まない)

② Not believe (=信じない)

③ Not act (=行動しない)

この、3つです。

 

要するに多くの人はあなたの文章を見ても、

読まないし、信じないし、行動を起こさないのです。

この、3つのNotの壁を乗り越えて、はじめて行動(=購入)してくれます。

 

Not read (=読まない)

多くの人は、自分が一生懸命書いた文章は読んでもらえると思っています。

しかし、実際には読んでもらえるという事は、ほとんどありません。

面識さえないまったく赤の他人が書いた文章に、興味を持つことはないのです。

 

例えば、毎日のように届くDM。

あなたは、読んでいますか。

毎日届く、折り込みチラシ。

あなたは、読んでますか。

 

たとえ読んだとしても、斜め読み。

ほとんどの方が、読みもせず、DMならば開封もせずにごみ箱行きです。

メールでも同じですよね。

ショップからのメールをすべてチェックしている人なんて聞いたことありません。

大体は開封すらせずに、ごみ箱。

 

悲しいですが、これが現実なのです。

あなたが一生懸命書いた文書は、ほとんど読まれていません。

だからこそ、コピーライティングの力が重要になってくるのです。

文章を読みたくない人に対して、

どのようにすれば読ませることができるか

を考えて導き出されたものが、コピーライティングだと言えます。

 

Not believe (=信じない)

何人かが奇跡的に、あなたの文章を読んでくれたとしましょう。

しかし、その前に立ちはだかる大きな壁が「Not believe (=信じない)」です。

あなたの言う事なんて、信じてくれないのです。

考えてみてください。

見ず知らずの人が、あなたに語ったことをあなたは信じますか?

「この教材を見ればすぐ稼げる」

「このサプリを飲めば、一晩でニキビが治る」

本当に信頼している人から言われたのならともかく、

他人から言われても絶対に信用しませんよね。

むしろ、詐欺だと思われるでしょう。

あなたが、正直に真実を書いたとしてもだれも信用してくれません。

これが、現実なのです。

 

Not act (=行動しない)

あなたの言う事を仮に信用してくれたにしても、

最後の壁「Not act (=行動しない)」があります。

あなたの文章を読んでくれた。

あなたの言う事も信用した。

でも、あなたの勧める商品は買ってくれない。

あなたの、言うとおりに動いてくれない。

 

多くの人は、「なるほどね。ま、後でいいや。」となります。

そして、忘れていきます。

あなたも経験したことがあると思います。

結局、行動していないので何も変わらないのです。

 

いかがでしょうか。

あなたの前に立ちはだかる壁が3つもあるのです。

しかし、この壁を順番に乗り越えていく方法があります。

コピーライティングによって、これらの壁は越えることができます。

 

次回は、ひとつひとつの「Not」の壁を越える方法をご説明いたします。

>>続きを読む。「Not read」の壁を越える①

 

 

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