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Not read の壁を越える②

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前回に引き続き、Not readの壁を越える方法です。

 

まずは、前回のおさらい。

◆Not readの壁を越えるために必要なこと。

  1. ヘッドコピーを強力にする。
  2. サブヘッド、ブレッド、追伸を強力にする。
  3. わかりやすい文章を書く。
  4. 「あなた」あるいは相手の名前で呼ぶ。
  5. 読み手を強制的に巻き込んでいく。

 

前回は、1.と 2. についてお話ししましたね。

(まだご覧になっていない方はこちら)

 

3. わかりやすい文章を書く

当たり前のことですが、わかりやすい文章を書くことは重要です。

「わかりやすい文章」とは

まずは、イメージしやすい言葉を選ぶこと。

広さでいえば、何ヘクタールというよりも、東京ドーム何個分と言ったほうがイメージがわきますよね。

ビタミンC何ミリグラムより、レモン何個分もそう。

次に、例をたくさん出しましょう。

回りくどい説明をするよりも、具体的な例を挙げたほうがわかりやすいのは言うまでもありません。

それと、ちょっとしたテクニックを使うとより効果的です。

その一つが「バケットブリゲード」という手法。

文章と文章をつなぐフレーズです。

例えば、接続詞だけを独立させたり、次の文を誘導するフレーズを使ったりします。

「しかし・・・・。」

「実は、これだけではなかったのです。」

「つまり、こうです。」

など、短いフレーズを使い次の文章を読ませる工夫をします。

さらに、文末と次の文頭を被らせる手法もあります。

「このクリームの値段は確かに高いです。高いのですが、それだけ貴重な・・・」

とか、

「お金を稼ぐのは簡単です。簡単ですが、しっかりとした手順が必要です。」

みたいな感じですね。

 

4. 「あなた」あるいは相手の名前で呼ぶ。

文章を書くときには、相手に話しかけるように書かなくてはいけません。

ですから、「あなた」を使うようにします。

「この教材を実践した人は大金持ちです。」ではなく、

「あなたは、この教材を実践すれば大金持ちです。」

と、いうことですね。

「何々な人」や「何々の方」は避けてください。

おかしな文章になります。

もし、メルマガなどで相手の名前を登録してもらってわかるようでしたら

相手の名前を使うのも効果的です。

 

5. 読み手を強制的に巻き込んでいく。

相手が、疑問に思うであろうことを文章に入れます。

例えば、10万円の化粧クリームがあったとしましょう。

その素晴らしさや希少性を文中で表現したとしても、

やはり高いと思うはずなのです。

ですから、敢えて「高い」という事を普段の言葉で、先に言っちゃいます。

『「高ぇー!」とあなたは思うでしょう。』

みたいな感じですね。

すると、相手は「お、私もそうだと思ってたんだよね。」と感じます。

そうすることで、共感を得てさらに先を読んでもらえるって寸法です。

 

以上、Not readの壁を越えるために必要な5つのことをお話しいたしました。

次回は、Not believeの壁を越えましょう。

 

 

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